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推荐 年度盘点:透过10项指标看你的身价变化

作者 胡浩讲管理 2019-12-30 11:26 1767 阅读 13 评论 25 收藏


盘点,比奖金还重要

xx99.com_【官方首页】-澳门新濠天地“盘点”,相信所有的人都不陌生,一般而言是指企业对资产进行定期或不定期的清查、清点工作。

那对于我们个人而言,是否也该有盘点呢?应该盘点什么呢?

如果是“有一天过一天、做一天和尚撞一天钟”的那种人,对未来没有展望,的确不用浪费精力做盘点。

如果你有个人发展战略,期待更好的未来,那就必须学会自我盘点。

温斯顿.丘吉尔(Winston Churchill)这样说:“无论是多么美妙的长远战略,你都应该时不时地看看现在的结果。”虽然盘点的一般对象是资产,但用于个人的时候,并非要去清点你的房子、车子、钞票等,而是针对你这个人,因为每个人都拥有一项核心的资产,那就是身价,只有它值得盘点。

1/3、你必须清楚自己身价几何?

这是一个让人为难的问题,身价是会受到环境影响的,并不是单一地用现在的薪酬来衡量其高低。这也同样是需要选择的问题,你的身价几何,设定的背景是放到企业中,还是社会上其他组织?

受到行业、专业的影响,身价在企业组织内与社会上可能并不完全匹配。

有的人在所处的企业组织内很有价值,但社会上却难以寻找到合适的位置或者相应的待遇;而有的人在组织内没有好的身价,在社会上却很受追捧。

xx99.com_【官方首页】-澳门新濠天地所以,你还需要决策,你是愿意拥有在组织内的身价,还是去组织外比较?老胡当年在华为获得了突出贡献奖,但就是在反思自己未来价值的时候,突然觉得在公司虽然是重点培养对象,职业发展通道已经不断向上打开,但担忧的是自己可能在整个社会上不那么有价值了,这种危机感让我选择了离开。而另外有一些小伙伴选择坚持在公司发展,不断提升在组织内的身价,现在他们多数已经是全球某领域的负责人了。

追求不同,选择不同,但都可以取得正确的结果,这就是你必须始终为自己的身价而努力。

2/3、你得知道自己在一个年度内,身价是增还是减?

盘点,是要知道你自己这个“资产”净增了多少,或者净减了多少,或者没有变化。

只有将注意力从级别、工资、奖金等的“争取”或者“比较”上,转移到自己的身价管理来,你才会去审视自己到底该做什么?

要知道,薪酬并不等同于身价,所以当你工资还在增长,奖金仍然盆满钵满的时候,需要警惕,身价怎么样了?也许是在衰减呢。李旭是一位销售核价专员,负责将业务人员提交的价格申请表按照利润核算要求进行核对。她每天都很认真地在电脑上地核对表格,甚至对上百个零部件的利润率要求都早已熟记于心,工作效率是整个团队中最高的。

xx99.com_【官方首页】-澳门新濠天地年中的时候,公司上了ERP系统,很多管理模块都集成到一起来,包括供应链管理、销售与市场管理、客户服务管理、财务管理、制造管理、库存管理、工厂与设备维护管理、人力资源管理等等,核价员们可以轻松地在系统报表中自动提取异常报价,再也不用靠脑袋记忆或者在海量的成本细项表中去查询。

李旭突然发现自己的效率再也无法超越他人了,甚至新来一周的实习生都能胜任同样的工作,她开始产生了焦虑。

xx99.com_【官方首页】-澳门新濠天地这个焦虑其实就是李旭的身价发生了变化,至少在现有的组织里,由于条件的变化,让她原本的优势不再存在,与别人又站在了同一起跑线上,来一个新人,最多一个月就能接手她的工作。

当你发现自己的身价开始有降低的苗头时,就是要采取新行动的时候了,这要求你必须产生更多的工作成果或者塑造新的优势。例如: 与业务人员在产生异议时,拥有更容易让对方理解的沟通能力;能够分析被业务人员报出超低利润价格的原因,从而给出有效建议… …

当你察觉到自己的身价波动时,就应该要提醒自己采取新的行动。

3/3、你得知道做出的选择对于身价是增还是减?

盘点,是要专注下来梳理那些平时被忽略的问题。

对个体的职业生涯周期而言,身价管理是贯穿始终的。如果没有意识到这一点,我们很难认识到自己短期内的选择对于“身价”这个长期指标而言,是对还是错。

当你开始有意识去进行身价提升之时,也就开始把眼光从短期利益放到长期利益上来。小云是室内设计专业的应届毕业生,进入一家4A广告公司做AE助理。每天各种项目跟进,忙得天昏地暗,底薪只有2800元。

小云被分配跟一位导师学习,这是一位非常资深的AE,一个人就相当于超级销售人员+高级客服+基本营销策划+媒体顾问+市场调研。

xx99.com_【官方首页】-澳门新濠天地她经常跟小云说:广告公司是最磨练人的,在两年内你要争取成为一个合格的AE,这需要具备全面的广告和营销知识,整体跟踪广告制作和投放全流程,做基本的市场调查,投放效果评估等工作,工资翻倍就很容易了。

与小云同期进公司的还有一位小玲,工作上能躲则躲,还经常笑话小云拿着洗碗工的钱,干着无比艰巨的活,还透露出来自己的家人在帮她找其他工作。

三个月后,小玲去了一家国企做前台文员,月薪3500元,而小云还在坚持做AE助理,天天出差,整天挂着黑眼圈,忙不完的各种项目资料和客户沟通。

两年后,小玲还在轻松地做着文员,而小云已经因为表现优秀被区域项目部借走,成为项目经理,快速成长的同时,也拿到了15万的年薪。

虽然薪酬高低不能代表一切,但两人的职场身价已经开始出现越来越大的差距。

小玲选择轻松的工作,虽然工资高了700元,但实际身价却一直停留在较低的水平,难以提升。当然,做文员也可以不断提升自己的身价,有很多优秀人才都是从低岗位开始的,但像小玲这样为了选择更轻松工作的目的,就不太可能去思考如何在文员的岗位上做出更大的价值,更不可能实现身价提升了。

盘点组织内个体身价的10项参考指标

身价,并非行业精英和大明星们的专属概念,每个人都有身价,只是绝大多数人并没有重视它,更没有致力于去管理好它。

身价,是非常综合性的指标,也是动态的,呈现到图表上来可能是一个持续上升的曲线,也可能是抛物线,也可能是各种各样的曲线……

我们可以尝试从显性和隐性两个模块,共计10个指标来综合判断自己的身价状态。

1/2、显性模块

这是可以量化的,往往体现在薪酬和发展机会等方面,是可以看得见的指标体系。如果显性模块里的指标,超过3项为No,那就是预警,你的可替代性变强,在组织内很可能无法继续提升身价。


在一些特殊情况下,即使指标1和2结果不好,甚至因为公平性出问题,承担很多,仍然薪酬偏低,但只要你还在指标3/4/5上有良好的表现,你的身价实则并没有受到薪酬的影响,需要做的是坚持或改变环境。

2/2、隐形模块

这是定性的,并非那么直接体现身价,但却是导致你未来身价走高或走低的重要指标体系。可以看出,隐性模块的这5个指标更能体现一个人的真正价值。

很多人将重心放在“应付”上级交代的各项工作,一心想着“交差”,却没有想过如何在工作中体现自己的价值!

这5个指标也是盘点个人身价的自我提问。

◆ 不可替代性,决定了你在组织中的重要性,这是提升身价的基础条件。

不可替代性并非一成不变,过去的优势往往会成为未来发展的羁绊。

虽然组织管理追求“铁打的营盘,流水的兵”,但对于个人而言,总是要追求体现对组织具有更大的价值。

◆ 自知非常重要,很多人自以为重要的优势,却不是组织所需要的。

你除了盘点自己的不可替代性之外,还要审视这是否组织发展所需。

例如有些业务人员,擅长客户关系维护,再难啃的客户他都能想办法搞定。但却从来不把经验分享给同事,也不愿意将客户信息、项目跟进情况按要求填写到CRM系统里。这样的客户公关能力虽然短时间内有价值,但长久来看却是公司要去剔除的,因为这样的人可能会成为一个很强大的“流水式”的兵,却没有融入成为“营盘”的一部分。

◆ 对他人的影响力,是构成个人身价很重要的一部分,这包含了权威、专业、沟通等方面。

有些下属,明知道上级安排有漏洞,为了维护上级颜面当作没有看到,还“坚定”地按照错误的安排去执行,将错误变得更大更严重。而有的下属,却懂得了解上级的性格特点,选择更容易接受的方式来将错误避免。

两者相比,一定是后者更具有身价。

很多人对影响力存在误解,这并非高层的专属能力,每个人都拥有自己的影响力圈,你能影响的人越多,影响效力越好,你的价值就会越大。

◆ 人总是会倾向于选择面对已经熟悉的环境和事物,而对于现状的挑战总是显得困难无比,因为这需要突破自己。

工作也是如此,富有价值的人总是在早已烂熟于心的工作中去寻找优化机会,而容易被淘汰或原地踏步的人却总是为得心应手而沾沾自喜。

不要总停留在当下的能力水平去迎接未来。

记住:让能力和经验不断进化是个人身价提升非常重要的手段!

◆ 公司最需要的人有三种:

第一种,能带着团队奔跑的人,成长速度高于组织;

第二种,能跟着团队奔跑且成为主力的人;

第三种,性价比高的人,即使暂时还不能成为主力,但短时间培养后就能跟上,且薪酬不高。

那些焦虑职场危机的人,就不在这三类人之中。

因此,你必须要盘点所拥有的能力,是否能匹配公司未来的发展所需。

结论

借助以上10个指标,每个人都可以对自己的身价进行盘点,有哪些影响身价的短板?有哪些需要继续发扬的长板?采取哪些行动才是能够长久持续对身价提升有益的?

这样的思考和行动模式,就可以将工作、生活中的压力、焦虑、人际之间攀比的烦躁、对组织和上级的抱怨 ...... 转移到自己可以为之努力的道路上来。

每个年度,你应该盘点的是:你的身价发生了什么变化?

要知道,身价管理是每个人都应该去做,但却被99%的人忽略的事情。

但一切还来得及。


123麦芽糖

13楼 123麦芽糖

很新颖而且是非常重要的一个角度,但是往往被我们忽略掉了,感谢老师的分享!

2020-01-21 15:58:21 回复 赞(0)
翼振八方

11楼 翼振八方

胡老师讲解精彩。贴合实际

2020-01-15 17:30:15 回复 赞(0)
月球

10楼 月球

很用心,感谢分享!

2020-01-03 14:04:25 回复 赞(0)
钓鱼

9楼 钓鱼

真正的好文章哇

2020-01-03 14:04:03 回复 赞(0)
凌峰16886

8楼 凌峰16886

很通俗易懂

2020-01-03 14:03:45 回复 赞(0)
蓝火导师方莉霞

7楼 蓝火导师方莉霞

感觉写的很棒,直击核心

2020-01-03 14:03:36 回复 赞(0)
北方游客

6楼 北方游客

还没看完就忍不住点赞,受益匪浅啊

2020-01-03 14:03:32 回复 赞(0)
gracezhangxiaozi

5楼 gracezhangxiaozi

涨知识,获益匪浅!

2020-01-03 14:03:27 回复 赞(0)
菡DE

4楼 菡DE

您的这篇文章水平太高了!!!

2020-01-03 14:03:19 回复 赞(0)
国学经营核心

3楼 国学经营核心

学习学习~~

2020-01-03 14:02:49 回复 赞(0)
纠纷天下

2楼 纠纷天下

厉害厉害,全文抄录了

2020-01-03 14:02:29 回复 赞(0)
百科

1楼 百科

每次看你的文章都有所收获

2020-01-03 14:02:20 回复 赞(0)

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